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这些差异是可期货论坛以通过谈判来解决的

时间:2018-09-20 09:17来源:京城股票配资 作者:京城 点击:
钱程策略平台报道,9月18日至20日,第12届夏季达沃斯论坛在天津举办。本次大会以在第四次工业革命中打造创新型社会为主题,邀请100多个国家和

  钱程策略平台报道,9月18日至20日,第12届夏季达沃斯论坛在天津举办。本次大会以“在第四次工业革命中打造创新型社会”为主题,邀请100多个国家和地区2000多名嘉宾齐聚津门,展开深入探讨。凤凰网财经全程直击。IBM大中华区董事长陈黎明出席论坛并发表了演讲。

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  钱程策略平台:陈黎明表示,改革开放之初,外国公司之所以想要进入中国,看重的就是市场潜力。“如果用垂涎三尺来形容的话,恐怕是都不夸张。”陈黎明表示,这么庞大的一个市场,对任何一个企业,我个人认为都是非常具有诱惑力的。

  陈黎明表示,跨国企业和中国企业最大的差异不是在战略上面的差异,也不是在财务上的差异,甚至都不是在技术上的差异,最大的差异其实是文化的差异,因为这个差异是没有办法通过谈判来解决的。

  陈黎明表示,跨国企业要想解决文化差异,就需要去融合,需要不断地去碰撞。

  以下为演讲实录:

  陈黎明:IBM最早进入中国是1936年,我1934年,我们就把我们一台制表机卖给了协和医院,1936年在上海建立了上海办事处,中国的第一通越洋电话,是从IBM上海办事处打到纽约的,这是1937年的事情。1972年的乒乓外交事件,美国乒乓球的领队就是一个IBM的捷克霍德(音),就是IBM的专业电脑工程师,但他是一个业余的乒乓球选手。

  主持人:事业有专攻,可能输了是吧?

  钱程策略平台:陈黎明:改革开放之后,IBM最早进入中国是1979年,把我们的第一台370大型主机卖给了沈阳鼓风机公司,为什么是沈阳鼓风机?这个故事不要问我,因为我不太了解这一点,但同一年,我们也把我们的电脑卖给了中国银行。1981年,期货从业资格考试时间,我们就在北京成立了办事处,到1984年建立了分公司,我们最早进入到中国,改革开放之后是1979年就已经进来了。

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  主持人:也很有意思,你看我问的问题是说1984年,因为1984年是从建立分公司开始,您这么一解释我们就知道了,其实当一个企业想要走到一个新的国家、新的领域,其实需要特别长的前期铺垫。早期的交往回溯到了30年代,包括乒乓球外交等等一系列,这背后其实就讲述了很多的道理。但您个人的经历也非常有意思,跟陈总以前做过节目,有过了解,您不光是IBM,您早年工作经历,不光是IBM美国公司、英国公司、德国公司、南非公司,您全部都就职过。跟我们讲讲,在过去改革开放四十年,这一个个浪潮当中,您觉得回溯到最早期,这些外国企业想要进入到中国,是一个什么样的感受?

  陈黎明:外国公司想要进入中国,最早的市场潜力,如果用垂涎三尺来形容的话,恐怕是都不夸张。这么庞大的一个市场,对任何一个企业,我个人认为都是一个非常具有诱惑力的,商业角度来说,市场就是他的业务,所以很多的跨国公司,最早我们把它定义为带来产品的阶段,或者我们叫for China阶段,就是为中国制造阶段。那时候通过贸易的形式把产品带到中国来。

  陈黎明:其实很多中国公司,也是通过贸易代理的形式,接入了跨国的产品,了解了这样一些产品,了解了市场营销,了解了国际销售,了解了一些游戏规则,有这样一个发展的历程。当然后面还经历了一系列其他的历程,我们待会也可以做些分享。

  主持人:早期来讲,那时候外国的跨国企业,您说他们看到了中国的市场,而且您总结的特别精辟,叫Made for china,那时候是一个比较简单原始的交往状态,这些不同的国家之间,更像一个什么样的关系?同时您觉得中国企业那个时候向外国企业能学到什么?

  陈黎明:当时改革开放之初,咱们国家当时是处于百业待兴的一种状态,某种程度也是背水一战的状态。很大程度上对改革开放特别容易形成共识,大家都非常希望能够有更多先进的产品、先进的技术、先进的一些管理理念,包括一些国际的规则能够进入到中国市场。所以那时候很多一些企业员工,事实上他是抱着一种学习的态度。

  我记得我刚回国已经是1996年,1996年的时候,最先教我们销售人员是怎么打领带,怎么吃西餐,怎么用刀叉开始学起,就这样一点点培养他更国际化的行为方式、思维方式。不是说有了国际化就放弃了中国,这是两个概念,要跟国际打交道,必须要了解国际的行为规范,国际的一些做事方式,这也是势在必行的。所以在那个时候,我觉得很多企业他是抱着一种学习了解的这样一种心态,跟国外的公司打交道。其实国外公司在这个过程中也有一个学习的过程,初来乍到,对中国文化了解也非常少,当中也有很多一些挑战,有非常多的一些挑战。因此在这个过程当中,对外国公司也是一种全新的体验。

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(责任编辑:刘小晚)
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