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黄欣伟:海外(股指期货手续费地产),能不说配资么?

时间:2018-10-09 11:52来源:京城股票配资 作者:京城 点击:
我在中文输入法上输入“peizi”,首先跳出来的选项是“胚子”,这个源于上海话中对一个人定义的后缀词,在此时出现恰如其分,周立波嘴里那些往事,那些个沪方言

我在中文输入法上输入“peizi”,首先跳出来的选项是“胚子”,这个源于上海话中对一个人定义的后缀词,在此时出现恰如其分,周立波嘴里那些往事,那些个沪方言文化中的“某某胚子”,想必也是对一种行为的界定。

今天的地产肃杀中,另一股枝节好像瑞士法郎之于欧洲货币一样成为避风港,甚至被吹嘘成了一切地产或投资的终极解决方案。儒家文化被曲解的终极恶俗之地产版在于:今天,不谈或不做海外地产,你还算地产从业者么?

就像地产营销最早都是模仿起步——上海学港台、后辈学前任,海外地产至今尚未成年,所以那些幼稚的做法还到处可见。我们可以理解那些幼齿年龄的幼稚做法,但不能理解经历过传统到整合阶段地产营销和推广中人,肿么可以容忍一些(放到哪里都属低级的)低级错误?

客户偏:“非穷人”不是富人

第一个观点的准确表述应该是:至少在一线城市中,今天海外地产的主要目标群体是白领阶层。

我们来绕一下这个逻辑——

海外地产是卖给富人的么?

真正的富人还用等到今天才想到海外置业,你当互联网是农村篱笆么?!

富人是不断产生的,新富人总是有的?

今天的海外地产主推是公寓产品,中国富人有这么低调简朴?!

问:白领在上海买个房子已经气喘吁吁,还存海外叛逃之心?

答:梦想总是要有的,万一实现了呢!

问:剔除地产金融和互联网三个相对高收入行业,白领其实真的是“工资白领”!

答:所以海外地产也是地产,即“锁定城市、锁定群体”,不是哪里都可以做海外地产的。

以上四个设问,并非臆造,而是在被一些海外地产营销电话骚扰之际的设问反驳。

听说如今做海外地产的,还都是从国内地产的从业者中选拔而出,想必都曾经深谙“客户定位、精准营销”这类套路,他们难道没有发现“海外配资”这个说法,在目标群体上的偏锋了么?

中国房地产的笑话之一:一群月薪3000的,在教一群身价3亿的肿么品红酒,肿么抽雪茄。

今天,一群可以称为房地产老球皮的从业者,却不能理解“富人早已配资,富人早已置业,富人懂得花钱,富人自会评估”,执迷于所谓的“我是专业”,在思维经过扫盲的人群中,逻辑是基本统一的,所以专业并没有我们想象的那么一览众生。

可以负责任地讲:海外地产,不是卖给富人的,中衍期货,而是卖给“非穷人”的——

非穷人,一定不是穷人,至少是有闲散资金在银行的;

非穷人,一定不是富人,海外地产营销的低首付,他们一定是需要的。

传播偏:配资不能说配资

在海外地产的传播体系中,第二个看不懂是大言不惭说配资。

当然就第一个问题而言,我们只能说“大概率目标人群是非穷人”,当然不排斥部分“相对富人”,他们的确有配资需要,但在国内推广中,“配资”两个字合适么?

中国是外汇管制的国家,从旅行签证都对换汇那么斤斤计较就可以看出一斑了,海外配资四个字,违反的好像已经不是新广告法,而是国家政策了,还说?!

中国房地产再千夫所指,你让管理层在“留还是扔”中做一个选项,看看是否想支援非洲几百亿一样好爽么?

按照我们读过初中政治的就该知道,对于海外地产的定义一定是民营经济之于国有经济一样,是“有益的、必要的补充”,期货从业资格考试,现在这好像“只有海外地产才能拯救地产商”的观点。。。摩天大楼大概是没有低层的,大学生自然也忘记了中学时代。

海外配资的说法,本身并没有错,错就错在它所被安排的背景设计。如果是销售员说辞、是推介会发言、是一对一、一对多的小范围阐述,OK;但如果用于传播,用于公开场合的传播,海外配资是不合适的。

回到第一个纠偏,海外地产是卖给“非穷人”的,那么海外地产的用途,就算是配资,也更多是用于“配置未来”——子女教育、财产转移、未来养老、资金实体化,等等。

洗脚房都美其名曰大保健,我们那些营销总们,经历过“第一、最、顶级”不能用都成功避让了,怎么一到海外地产,又犯低级口误了呢?

操作偏:想逃却怕还遇虎

听闻了一些海外地产的推介和物料,也接触了一些从业者和被营销者,这些口径里传播的逻辑都是非常“竞品打击”而非“换位营销”的。

我们听到的主流说辞是这样:“中国不看好,国外无限好”,这种比较中国市井的开坏,在地产营销的竞品比较中常用,我们经常可以看到销售在面对客户“人家楼盘如何如何”时候,不慌不忙地见招拆招——“他们离地铁近,他们噪音大;他们价格便宜,他们质量差;他们附赠面积,他们没产权”,似曾相识否。

今天的海外地产准客户或者热衷者,对海外地产蠢蠢欲动的大多数情形是可以被汇总的——有稳定收入,(国内)有固定不动产,不看好实体经济的现状和未来,想为孩子的未来选择一个相对出路。

请注意最后一句话——“想为孩子的未来选择一个相对出路”,这可以回答第一个设问的目标客户的用途素描。

既然如此,在国内地产营销中恶俗横行的“我们楼盘好,我们楼盘生活好投资好养老好样样好”就不再适用于海外地产,因为国内购买的首先吻合是地域和使用者吻合,而海外地产因为地域和客户分离(至少暂时分离)的背景下,换位思考的营销就显得非常重要,而事实是我们看到的营销和推广,还是很中国式的。

一个人要把自己很大一部分的资金,交给一个冰冷的机构合同,去购买一个听说很好的地方,而这个地方可能是未来的落脚点,我们的冲动和担忧,孰大?

(责任编辑:刘小晚)
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